线上推广方式都有哪些？

2024-06-10 05:38:40　　点击量：

　　1、竞价推广是通过付费点击的方式，使关键词排名靠前，从而使用户点击关键词进入官网。这种推广方式，一般会有投入的广告预算，并且需要专业的人进行操作账户，要不然投入产出比就不好控制。

　　2、信息流推广是目前比较流行的推广方式，信息流可以获取用户的基本标签，通过这些标签进行筛选人群，进行推广，用户比较精准，与竞价类似，需要专业人员进行操作账户，不断地优化账户，来提高ROI。

　　3、SEO推广就是所谓的搜索引擎优化，是一种免费的推广方式，只需要专业搜索引擎优化人员通过操作网站，使关关键词在搜索引擎进行自然排名。一般情况下，这种方式所用的时间周期会很长，有一些传统行业老板，还没有等出结果，可能就坚持不下去做互联网了。

　　4、软文推广是目前互联网较为流行的推广方式，不仅可以用来品牌推广，也可以用来品牌公关;这就要求对软文的要求一定要高，在某种程度上是可以体现出品牌的优势和价值，通过内容的分发，发送至各大媒体平台，以及论坛，使用户产生讨论，认识品牌，达到推广的目的，这种做法性价比很高，但需要长期坚持。

　　5、搜索引擎产品/口碑推广 ，百度的产品有很多，像百度知道，百度文库，百度百科等等，这些百度的产品也是可以用来做品牌推广，百度百科的建设难度比较大，个人一般情况不是很好做，因为，百度对百科的审核比较严格，所以不是很好做。

　　6、新媒体推广/自媒体短视频 自媒体也属于新媒体的一种方式，像微信公众号、今日头条，小红书，知乎，百家号，好看视频、目前较火的抖音快手短视频等等，都可以称为新媒体。新媒体推送的好处就是，依靠平台的算法进行精准内容推送，这样就获得客户就会很精准;这种做法唯一的难点在于，要不间断地进行内容的输出。

　　7、社群运营，裂变这些方法，运用这些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培养用户的忠诚度，只要有一定的量级的忠诚用户，裂变和社群的推广就会轻而易举。

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过去的线上营销很多时候就是想百度付费广告360付费广告等等等等，但是现在随着移动互联网的发展线上的推广方式，基本上就是主流的像抖音快手小红书知乎b站等等等等，这些是目前最受用户欢迎的信息平台，也是很多品牌方最愿意去选择投放的平台。

我是象哥一个营销人感谢关注点赞

疫情的影响，越来越多的企业开始重视线上推广工作；原先很多传统实体行业对线上推广比较抵触，因为可以靠线下渠道活的很好，但是疫情导致太多的传统行业受影响，很多大城市大量门店关闭，超市商场人流量急剧减少，一方面是疫情影响，另一方面购物习惯发生了改变。有些朋友过来咨询徐国祥现阶段，中小企业有哪些低成本的网络推广方式可以开展，下面全网天下徐国祥一起和大家来分享下：

①短视频

短视频一定是排名第一推荐的，现在短视频太火了，使用人群最多，特别是抖音，基本上很多人下班就刷抖音。企业不需要通过抖音去做流量，我们只需要通过抖音去宣传我们的服务和产品就ok，做关键词覆盖。

比如我们是做装修的，那您就可以拍摄客户上门拜访视频，去现场施工图片，装修完成图片和客户装修知识分享，你可以整理下您客户会搜索哪些关键词，然后有目的的针对这些关键词去做霸屏就好。

②软文营销

这个可能需要点文案基础，没有条件的，就自己网上搜索相关的资料，然后自己加工整合，有条件的最好是招个文案编辑或者外包合作。

软文非常容易传播，可以通过新闻源，自媒体，豆瓣，简书，小红书等平台去传播，一个是对企业进行曝光，一个是通过对相关关键词的覆盖进行引流。下图是徐国祥刚做的一家企业基础信息覆盖，通过软文营销形式覆盖品牌信息。

③微信公众号

为什么把微信公众号单独拿出来，主要是微信公众号的内容基本不参与排名，百度也搜索不到内容，微信公众号其实也属于软文营销，当然也可以发布视频，这里徐国祥谈的是利用微信公众号做账号排名和文章排名。

我们想做一个微信公众号的排名，你需要公众号名称包含你所搜索的关键词，排名最核心的二点，标题和描述包含关键词，然后保持更新，适当的增加一些粉丝数量。

上图是我们做的自己公司业务的关键词排名，当然这个只是微信公众号的排名，其实还有文章的排名，文章的可以大量的覆盖，做大量的长尾关键词的排名。

④问答推广

问答推广为什么放最后，因为这个需要一些技术，现在一般普通用户很难做成功了，问答推广对于做品牌推广和长尾关键词覆盖也很重要，一般我们做百度知道，知乎，新浪，贴吧这几个平台就ok。

⑤其他

每个人理解的低成本方式的不同，对于有些客户来说，投放竞价是最低成本的，因为kpi容易把控，有些朋友觉得直播成本最低，所以每个企业选择最适合自身的渠道就好，当然常见的推广还有百科创建，官网关键词排名，万词霸屏等等方式。

总结：企业不需要每个方式都去做好，做好几个就ok，坚持长期的去做，徐国祥公司其实创业6年来一直坚持做软文营销，微信公众号也是最近才开始，后面估计会尝试做下短视频营销，渠道没有最好，只有最适合，渠道不在多，在于长期坚持的去做。

谢邀！今天又看到关于推广新人有哪些线上推广引流方式的问题，很多时候也会收到友人问我这样的问题，下面内容我想就把我长期研究推广引流写成一些经验出来，希望对新手有一些重要的指引作用。

做推广引流我觉得我要很清晰的明白一个道理，就是哪里人多，我们就要在那里做引流，短视频是现在的流量最大的入口，所以一定要在短视频上面做引流，下面链接是我之前写过一个文章，记录了我辞职当全职宝妈之后，从推广引流的小白一枚，一步一步做到现在每天有100多人加我的小成就，有兴趣可以看看相互学习。

另外，除了短视频之外，比较常见而且效果较好的推广引流方法，也是我自己做小程序推广过程觉得比较好用的几点，下面给大家总结一下。

1、官网推广，有条件的可以建立自己的官网页面，附上产品描述和相关介绍，附上小程序码或微信联系信息，把用户引流到微信生态，用户自然就可以导入小程序中。

2、鼓励用户分享，结合线下场景，分享后把分享界面给商家审核并发放优惠券。

3、设置优惠套餐，将产品打包出售，通过捆绑销售，用户可以低价获得打包产品，让更多用户进入下单。

4、套餐营销活动，将用户常购的产品组合打包成套餐，予以优惠的价格，做成海报传单或线上群发，让用户知道你的优惠活动，从而进入形成购买。

5、额满立减，设置不同额满立减的优惠额度，激发用户凑单达到立减条件，有效提升订单的金额。

6、竞价排名，搜索引擎竞价排名，做一个单页竞价页面，放上介绍和小程序码，通过百度竞价等方式在百度上引流。

以上就是我对于有关推广新人有哪些线上推广引流方式的一点小经验，希望对你能有所帮助，如果觉得有点受用，可以赞一下和收藏一下，以资鼓励哈，后续我会整理更多推广引流的一些亲身经历和经验，也可以和我一起学习！

目前推广渠道太多了，主流媒体：新闻媒体，百度360搜狗，今日头条等自媒体，小红书，B站，抖音，快手，论坛，电商平台。。。。这还是主流媒体，还有很多细分领域的平台：妈妈网，柚子等等，平台对于企业客户来说，是非常多，营销机会也非常多，但是如何用这些渠道发展自己的企业，提升品牌影响力，壮大品牌口碑，强大品牌市场规模呢？这个非常重要，所以接下来就以初创品牌为例，分享一些策略思路，怎么做品牌宣传与推广。。。

对于初创品牌来说，要解决的问题是客户在网上精确找到品牌策划公司，那么就要形成自己的产品粉丝群、建立市场根基为目标来做品牌宣传和推广了。

而要想达到这一目标，那就要从品牌权威度、曝光度、知名度、好感度、美誉度这五个维度来进行有针对性的品牌营销推广了。

明确品牌定位，锁定目标客群

在这里强调一点，不管是初创品牌还是成熟品牌，在做推广前一定要先明确自己的品牌定位，找到产品或者服务的核心卖点，根据品牌定位和产品卖点，找到目标用户，然后再结合品牌特性与目标用户特征，从五个维度来进行系统化的品牌推广工作。

这就要求初创品牌在推广前要先做好市场调研工作，对市场环境、用户痛点、竞品特点等都要有一个细致地了解，然后挖掘出自身品牌和产品的核心特色，并围绕核心特色来完善品牌定位、精准锁定目标客户群体。

围绕五维传播，制定推广策略

接下来，就是开始做推广了。很多人觉得，初创品牌最重要的就是流量，也就是要先从曝光度入手做推广了，但是如果你名气有了，但是客户去网上一搜除了各种引流的信息，就没有什么官方靠谱的内容，那他们就会对品牌产生怀疑了，觉得品牌不靠谱了。

品牌包装和背书，建立品牌权威度

所以呢，初创品牌做推广，首先要建立品牌的权威度，像品牌官网、新闻营销、百度系推广、360和搜狗百科等方式和渠道都是能够帮助品牌建立权威度。在这个方面开创了五维传播理念的我们大脑袋传媒可是专家，从不同平台的内容策划到渠道资源整合划分，我们都能够帮您搞定。

就拿新闻营销来说，咱就能通过大数据分析和品牌定位，来给品牌整合有针对性的主流媒体，如人民网、凤凰网、新浪网、腾讯、中国日报等权威媒体来为品牌背书，让客户在网上搜索品牌相关信息的时候，能够看到权威可信的内容，进而对品牌产生认同感。

品牌口碑建设，提升品牌好感度和美誉度

新闻营销也可以说是口碑营销的一种，当然光靠新闻就有点太官方了，还需要一些亲民的方式来做口碑，比如大脑袋就可以针对品牌的定位和目标客群，通过问答推广、自媒体营销以及各个新媒体平台上的场景分享来帮助品牌做口碑营销，来有效地提升品牌好感度和美誉度，进一步提高目标客户对品牌的认同。

做口碑营销很重要的一点，就是内容的策划，一定要从用户角度出发，因为移动端时代，人人都是媒体，用户对内容的需求比较看重代入感，所以场景分享类的内容比较受欢迎。

打造现象级传播，增加品牌曝光度和知名度

好了，解决了这几个维度，终于到了我们的曝光度和知名度环节了。在这个环节，咱也是专业的，借势营销、事件营销这类我们都做过，像年底的时候，《假日暖洋洋》里明星同款范德安泳装的营销就是我们操刀的，别说，反响还真不错，曝光度很可以哦。当然了，这两种营销对契机的要求比较高。

但是，只用凭借咱营销团队自己的实力就能快速提升曝光度和知名度的方式也有，像大家都知道的KOL大号营销，通过我们筛选出来的和品牌调性契合度高的优质账号，在抖音、小红书、B站、微博微信等新媒体平台上，来做一个全媒体平台的营销互动，借助大号本身的影响力，来快速引流，实现品牌知名度的一个快速提升。还有像百度优化、搜索推广也是一些比较常见的提升曝光度的方法。