实体茶叶店利润有多少？

2023-07-23 18:46:44　　点击量：

之前在一个省级茶叶批发商处拿货有提到，个别名牌茶叶商利润可达百分50左右。而且这差不多是净利润。当然，这只是我接触的个别。

其实，一个行业的利润率是多少，是一个比较隐晦的话题

不太好公开说的，不过好在茶企业也有上市公司，可以去查他们的财报

被星巴克收购的teavana

另一家上市的天福茗茶毛利率也是在60%多一点

想要看的自己搜一下吧，不难找的

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对于规模比较小的茶叶店

毛利水平主要由进货渠道决定

不过由于费用会比这些上市公司少很多

所以净利应该不会这么低的

跟每个人做生意的方式有关吧。我家有 三个表舅开茶叶店，在小县城里的茶叶市场，大表舅和二表舅主要是做中低端茶叶的零售，年收入在20万左右。小县城里本地人消费的不多，大半的生意靠来旅游的外地人。小表舅主要做中高端茶叶，年收入在百万左右，平常生意不多，主要靠几个固定的大客户支持。

再说说我自己家，是茶农。每年猴魁产量不少，但是成本很高。每斤的成本八九百左右。利润并不稳定，茶价高的时候会好一点。

茶叶的品质和定价没有统一标准，利润也不太好衡量。越大的茶商利润应该越大。茶农们挣的都是辛苦钱，小茶商们也就是小康水平。

终于可以为大家出点力了。

有几种情况，大概四种组合。

1，大型市场的散茶批发：标价是进价的三倍，这是行业惯例。但是大家都不会以标价销售，这样即使是零售的话也给人一种享受批发价的感觉。所以零售一般是进价的两倍，利润率是50%。真正的批发就很复杂了，一般保持在15%到30%。特别大宗的也要有10%以上。

2，大型市场的品牌茶：零售价是厂家制定的，有条形码可查。根据不同的经销等级，利润率也不同。但是像特约零售这样的等级也不会设在大型市场里。而且零售也是做到8折左右，以比较规范的中茶产品来看，一级经销能达到50%，二级42%，特约零售35%到40%；分厂的特别签约就很难算了，因为进货量不同，拿到的折扣不同。品牌车批发利润很低，20%左右，但是可以拿到厂家的返利。

3，街边散茶店：大部分是从批发商手中拿货，存量很少，所以他们只要的成本是房租之类的固定成本。所以毛利润要很高，大概在60%到70%，而且一般是绿茶和乌龙茶，不能存过季，快进快出。一般做这种店的都是有固定客户，所以只是一个朋友喝茶的场所，情况也难以一概而论。

4，街边品牌茶店：两种情况，一种是街边的品牌形象店，一种是shoppingmall内的零售店。前者用3类似，但是利润更高，固定客户自然更高端（PS有些小品牌是靠姑娘拉客户存茶，不细讲了）。后者是靠人流量做零售，我很佩服但不太了解。

大概就是这样了，欢迎大家批评补充。

*以上利润率全部是指毛利率。